A captação de pacientes para Quiropraxia é diferente hoje do que era há uma década. A presença digital nunca foi tão crucial. E uma grande parte dos seus esforços digitais deve estar focada no Google. Com mais de 3 bilhões de buscas por dia, o maior motor de busca do mundo pode ser a maior porta de entrada para leads de pacientes.
Afinal, quando alguém precisa de um serviço de quiropraxia, onde é o primeiro lugar que eles procuram? No Google!
84% das pessoas realizam três ou mais buscas no site por dia. Muitas dessas buscas são locais, procurando por serviços profissionais, como encontrar um Quiropraxista.
Como as pessoas no Google já estão procurando por um Quiropraxista, este é o lugar onde você precisa estar. Quanto mais você dominar a página de resultados de busca, mais chances terá de atrair pessoas que já estão procurando por serviços de Quiropraxia (os chamados “leads quentes”).
Analisando os Resultados de Busca para Quiropraxia
Os resultados de busca do Google são divididos em três grandes categorias:
1. ANÚNCIOS DO GOOGLE
2. PACOTE DE MAPAS
3. SITES
1. Anúncios do Google para Quiropraxistas
Quando você busca pelo termo “quiropraxista perto de mim”, verá alguns anúncios no topo da página com um pequeno ícone de “Patrocinado” ao lado.
Estes são os Anúncios do Google.
Os Anúncios do Google são a primeira coisa que um usuário vê quando procura algo no Google. Cerca de 19% dos usuários clicam nesses Anúncios do Google.
Os Anúncios do Google, como você deve ter adivinhado, são pagos e baseados em termos de busca. Qualquer pessoa pode pagar para ter seu anúncio listado para o termo de busca desejado.
Como Quiropraxista, você deve direcionar todos os termos-chave que alguém possa digitar ao precisar do seu serviço. Ao direcionar essas palavras-chave, você conseguirá mostrar seu anúncio no topo do Google quando alguém estiver ativamente procurando pelo seu serviço. Este é um espaço privilegiado para o seu negócio.
Os Anúncios do Google são cobrados no modelo “por clique”. Você só paga quando alguém realmente clica no seu anúncio – o que é ótimo. O custo médio por clique varia dependendo do nível de concorrência e do volume de busca no seu mercado.
Normalmente, vemos custos variando de R$3 a R$10 por clique. Isso é mais caro do que o que você provavelmente vê em outros canais como Facebook ou Instagram, mas está tudo bem porque essas pessoas têm muito mais chances de se tornarem pacientes. As taxas de conversão são mais altas com os Anúncios do Google porque essas pessoas já decidiram que precisam de cuidados quiropráticos e estão ativamente procurando por isso no Google. Portanto, vale a pena gastar alguns Reais para levá-los ao seu site e fazer com que liguem para você em vez de para outra clínica na sua cidade ou região.
Dica Profissional de Anúncios do Google para a Quiropraxia #1
Agrupe palavras-chave semelhantes com base no serviço oferecido/sintoma para criar anúncios altamente relevantes.
Obviamente, você tem palavras-chave genéricas como “quiropraxista perto de mim” ou “quiropraxista em {sua cidade}”. Você pode agrupá-las em uma campanha geral. Use uma linguagem ampla e posicione-se como a melhor opção.
Mas você também vai querer focar em palavras-chave para serviços específicos ou tratamentos de sintomas. Alguém com dor nas costas pode digitar “tratamento para dor nas costas perto de mim”. Você vai querer todas as variações de palavras-chave de “dor nas costas” na mesma campanha para que possa exibir um anúncio que fale especificamente sobre dor nas costas. E quando alguém clicar nesse anúncio, você deve direcioná-lo para uma página de destino em seu site que seja toda sobre dor nas costas.
Isso torna os anúncios que você está exibindo extremamente relevantes para o termo de busca digitado no Google.
Ter Anúncios de Quiropraxia altamente relevantes aumentará a eficácia dos seus anúncios. Mais usuários clicarão nos anúncios, mais visitantes se converterão, e você obterá muito mais de suas campanhas.
2. Listagem no Google Maps para Quiropraxistas
O Pacote de Mapas, ou listagens do Google Meu Negócio, é impossível não ser visto nos resultados de busca. Logo abaixo dos Anúncios do Google, você verá o Google Maps incorporado na página.
Este é o Pacote de Mapas. O mapa apresenta pequenos pinos e pontos vermelhos, que correspondem às localizações dos negócios locais que correspondem ao seu termo de busca. A esquerda (ou abaixo) do mapa, você encontrará as principais listagens de Quiropraxistas locais junto com suas informações de contato, site e direções.
Um impressionante 52% dos usuários clicam nas Listagens de Mapas.
Isso não é um erro de digitação! Mais da metade das buscas por negócios locais resulta em um clique em uma Listagem do Google Maps. Se você quer mais pacientes vindo para sua prática, este é o melhor lugar para estar.
Reivindicar sua listagem é bastante fácil. Você se inscreve no site do Google Meu Negócio e segue as instruções. Em alguns casos, eles irão exigir algusn documentos para você para comprovar o endereço do seu negócio.
Uma vez que sua listagem esteja reivindicada, você precisará otimizá-la para que possa ter um bom ranking. Apenas as três principais listagens de mapas aparecem orgânicamente (sem ser impulsionada por anúncios) no pacote de mapas em uma página de resultados de busca do Google (as demais estão escondidas atrás do botão “mais resultados”). Portanto, você precisa levar essa parte a sério para conquistar esses primeiros lugares. Vai levar algum tempo, mas valerá a pena. Estar entre os três primeiros do Pacote de Mapas é extremamente recompensador para sua prática.
Como Otimizar sua Listagem do Google Maps para Quiropraxia
Adicione TODOS os Seus Detalhes
Não pule seções. Preencha o máximo de detalhes possível sobre seu negócio. Quanto mais informações você puder fornecer, melhor.
Adicione Fotos
Envie seu logotipo e uma boa foto de capa. Também envie fotos internas, fotos externas, fotos da equipe e um vídeo, se puder. Adicione esses recursos nas categorias de mídia corretas para que sejam colocados adequadamente na sua listagem.
Colete Avaliações
Quanto mais avaliações você puder coletar, melhor. Você também deve manter uma boa classificação para parecer um negócio respeitável. Certifique-se de responder a todas as avaliações: positivas e negativas. Para avaliações negativas, mantenha-se profissional e coloque um tom positivo. Lembre-se de que outros futuros pacientes verão essas avaliações e você quer parecer agradável e acessível.
Fizemos um artigo incrível sobre como conseguir mais avaliações que pode ser lido clicando nesse link
Poste Atualizações Regulares
Assim como no Facebook, você pode postar diferentes atualizações de status para seu negócio. Tente postar regularmente para manter sua listagem ativa. Nós tentamos postar atualizações cerca de uma vez por semana para manter o conteúdo fresco.
3. Site de Quiropraxia
O componente final na página de resultados de busca é a lista de sites. Estes são os resultados de busca orgânicos e incluem os sites com melhor classificação para os termos de busca digitados no Google.
Grande parte da captação de pacientes gira em torno do seu site de Quiropraxia. Os sites são sua porta digital, trabalhando dia e noite para trazer novos pacientes.
29% dos usuários clicam em sites orgânicos nos resultados de busca.
Seu site pode atuar como um portal para agendamentos de consultas, material educativo para pacientes e preenchimento de sua agenda para as próximas semanas.
Praticamente todos os seus esforços de marketing online e offline acabarão levando os pacientes ao seu site, então este é um grande ativo que você precisa garantir que esteja representando bem sua prática.
Ao construir seu site, há alguns fatores muito importantes a considerar para garantir que ele esteja servindo seus visitantes online para que eles se convertam, mas também para garantir que você esteja otimizado para melhorar seu ranking no Google. É provável que você esteja trabalhando com um fornecedor para construir seu site, então certifique-se de que eles estejam focados em algumas áreas-chave do seu site para que você possa construir uma forte presença online.
Páginas de Serviços e Sintomas
Assim como com os Anúncios do Google, você deve ter uma página que aborde cada serviço que você oferece, bem como todos os principais sintomas que você trata. Isso ajuda a comunicar aos seus pacientes como você pode atendê-los melhor, mas também fornece ao Google todas as informações necessárias sobre o que você faz para que ele possa classificar seu site adequadamente.
Design Minimalista com Chamadas para Ação Fortes
Mantenha seu design minimalista e fácil de usar. Cores de alto contraste que fazem suas principais chamadas para ação se destacarem. Você quer que seja óbvio para os visitantes do seu site quais são os próximos passos que você deseja que eles tomem. Seu número de telefone deve ser grande e fácil de encontrar. Um grande botão “Agendar Agora” que se destaque na página. Ninguém deve questionar como entrar em contato com você quando estiver em qualquer página do seu site.
Melhores Práticas de SEO
Certifique-se de usar todas as melhores práticas quando se trata de otimização para mecanismos de busca locais. Quem construir seu site deve estar familiarizado com os aspectos técnicos do SEO de sites
Geração Contínua de Conteúdo
Crie um plano mensal de criação de conteúdo com o objetivo de educar seus pacientes. Esse plano permitirá que você otimize seu site para palavras-chave e frases que seu público-alvo está buscando no Google. Com o tempo, seu blog gerará muito tráfego orgânico e o transformará em uma figura de autoridade em seu setor.
Quer aprender mais sobre como fazer um site de quiropraxista perfeito? Fizemos um Guia Definitivo que pode ser lido clicando neste link.
Como Quiropraxistas Podem Dominar os Resultados de Busca do Google?
Quiropraxistas devem fazer o máximo para construir uma presença online e começar a atrair novos pacientes para seus serviços. Embora existam muitas estratégias que você pode usar, focar no Google como fonte de tráfego é a melhor opção.
Os pacientes já estão no Google procurando por você, você só precisa aparecer para que eles possam encontrá-lo.
Você tem várias oportunidades para aproveitar o Google e as mais de 3,5 bilhões de consultas que o site processa diariamente. Desde anúncios do Google para Quiropraxia até listagens de mapas e otimização do seu site, você pode começar a gerar um fluxo constante de leads para sua prática de forma consistente.
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